洗盡安防行業(yè)2013年的鉛華，歲末年終悄然而至，矗立在2014年的岸頭，安防企業(yè)開(kāi)啟新的角逐。對(duì)行業(yè)事件盤(pán)點(diǎn)，2014年正在孕育著一場(chǎng)奔放洋氣國(guó)際范兒的市場(chǎng)新角逐，企業(yè)將以怎樣的姿態(tài)來(lái)迎戰(zhàn)不同的應(yīng)用領(lǐng)域?筆者從民用安防、智能化、高清網(wǎng)絡(luò)化方面針對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和專(zhuān)注領(lǐng)域?qū)准野卜例堫^企業(yè)進(jìn)行了采訪。
　　市場(chǎng)
　　?？低暋裼冒卜朗袌?chǎng)風(fēng)向標(biāo)
　　?？低曌鳛榘卜李I(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)引領(lǐng)了安防行業(yè)的潮流。我們共同目睹了2013年?？低暤娘L(fēng)采，從試水電商、民用安防產(chǎn)品、家庭報(bào)警系統(tǒng)等一系列產(chǎn)品推出，都領(lǐng)先于其他企業(yè)，事出必有因，?？低暿侨绾巫龅筋I(lǐng)先其他同行的?在管理方式和經(jīng)營(yíng)理念方面有什么特色?筆者帶著這些問(wèn)題采訪了?？低暺放剖袌?chǎng)總監(jiān)劉寶林。
　　劉總監(jiān)在采訪中先對(duì)?？低暤幕厩闆r做了一個(gè)概述：“?？低晥?jiān)持專(zhuān)業(yè)、厚實(shí)、誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)理念，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以用戶為中心，在趨勢(shì)把握和技術(shù)儲(chǔ)備方面積極探索。例如2013年大家看到的是，?？低晱男袠I(yè)應(yīng)用延伸到民用安防，實(shí)際上是近幾年來(lái)，基于小微企業(yè)和家庭用戶對(duì)安防和微視頻應(yīng)用的需求不斷增長(zhǎng)，公司未雨綢繆、積極探索，于2013正式推出了全新的螢石品牌，它涵蓋了互聯(lián)網(wǎng)攝像機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)硬盤(pán)錄像機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)報(bào)警盒子等系列硬件產(chǎn)品和視頻7平臺(tái)，以及針對(duì)不同用戶群開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的安全生活應(yīng)用方案?！?br /> 　　海康威視將以用戶為中心，完善營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在中國(guó)大陸的眾多地市建設(shè)分支機(jī)構(gòu)，朝本地化服務(wù)繼續(xù)深入，在海外也將擴(kuò)建分公司。?？低晫⑴Τ蔀槿蝾I(lǐng)先的安防產(chǎn)品和解決方案提供商為目標(biāo)。
　　?？低曉诿裼冒卜李I(lǐng)域推出新的螢石品牌，這意味著螢石會(huì)加大投入，更快地推出更多個(gè)性化產(chǎn)品和應(yīng)用服務(wù)，支持合作伙伴用好微視頻，滿足用戶日益豐富的安全微生活需求。螢石希望成為大家生活的真正好幫手，正所謂“安全生活，用螢石”。
　　新年伊始，?？低晫⑼瞥龈鼮樨S富的綜合安防產(chǎn)品線和細(xì)分行業(yè)解決方案。在全高清監(jiān)控產(chǎn)品方案方面，包括500萬(wàn)像素60幀高幀率、4K高清顯示、高清解碼器、60大盤(pán)位雙控存儲(chǔ)產(chǎn)品、4G移動(dòng)監(jiān)控和新一代單兵系統(tǒng)、新一代NVR、新一代球機(jī)產(chǎn)品。針對(duì)垂直行業(yè)推出更加細(xì)分的解決方案和定制化的行業(yè)專(zhuān)屬產(chǎn)品，它們覆蓋公安、金融、智能交通、智能樓宇、司法、能源、文教衛(wèi)等行業(yè)。在螢石品牌方面，推出更為豐富的硬件、平臺(tái)和應(yīng)用方案。
　　神州數(shù)碼索貝：專(zhuān)注于行業(yè)解決方案細(xì)化市場(chǎng)
　　神州數(shù)碼索貝科技有限公司(DCCS)作為安防領(lǐng)域的名企，經(jīng)歷了2013年安防行業(yè)風(fēng)起云涌，在智能化、網(wǎng)絡(luò)化方面得到進(jìn)一步發(fā)展。在2013年10月份推出了i3SOC(SecurityOperationCore)智能安防管理平臺(tái)的新一代升級(jí)產(chǎn)品i3SOCV2.0。而2014年DCCS將推出哪些新產(chǎn)品、新方案?這些產(chǎn)品或方案與其他同行相比有哪些方面的優(yōu)勢(shì)?為此筆者采訪了神州數(shù)碼索貝的品牌推廣部經(jīng)理王夢(mèng)雅，在采訪中這樣介紹到：安防領(lǐng)域有一個(gè)困擾行業(yè)的普遍性問(wèn)題，就是一個(gè)管理平臺(tái)無(wú)法滿足每個(gè)項(xiàng)目的不同需求，因而定制化的需求很多，往往投入很多的資源，也無(wú)法實(shí)現(xiàn)高效的應(yīng)用交互。這對(duì)服務(wù)提供商和客戶來(lái)說(shuō)都是一個(gè)比較大的問(wèn)題。
　　2014年DCCS將在智能安防管理平臺(tái)的基礎(chǔ)上專(zhuān)注于行業(yè)解決方案，細(xì)化市場(chǎng)。i3SOC智能安防管理平臺(tái)是連接應(yīng)用終端和后臺(tái)服務(wù)管理模塊的中間件平臺(tái)。它采用標(biāo)準(zhǔn)化管理架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)安防平臺(tái)、應(yīng)用模塊、第三方系統(tǒng)的互通，提供完整的安防監(jiān)控看、存、管、用的業(yè)務(wù)流程規(guī)范。
　　DCCS的i3SOC平臺(tái)升級(jí)前雖然是一款通用型產(chǎn)品，但是對(duì)快速變化的市場(chǎng)需求相應(yīng)還是較為吃力，而升級(jí)后的i3SOCV2.0平臺(tái)解決了這個(gè)問(wèn)題。i3SOCV2.0對(duì)用戶的業(yè)務(wù)模式進(jìn)行拆分，系統(tǒng)從滿足單一行業(yè)用戶通用化需求，提升至可輕松響應(yīng)多行業(yè)應(yīng)用需求，革命性地完成了從通用型產(chǎn)品向客戶應(yīng)用型產(chǎn)品的智能化轉(zhuǎn)型。新一代i3SOCV2.0采用i3SMP多媒體基礎(chǔ)平臺(tái)，使平臺(tái)性能較上一代獲得極大提升，它優(yōu)化了流媒體并發(fā)訪問(wèn)性能，大幅度提高了流媒體的處理能力;同時(shí)采用GPU+CPU硬件并行加速的模式，極大提升了高清視頻的解碼能力，相比較行業(yè)平均水平，i3SOCV2.0的高清轉(zhuǎn)發(fā)和解碼性能提高了5-10倍。此外，i3SOCV2.0平臺(tái)具有極強(qiáng)的兼容性和開(kāi)放性，能廣泛應(yīng)用于各行業(yè)。i3SOC還采用了系統(tǒng)全程智能的理念，實(shí)現(xiàn)了傳輸智能、存儲(chǔ)智能、實(shí)時(shí)智能、事后智能以及業(yè)務(wù)流程智能。
　　采訪中王經(jīng)理表示：“DCCS在2014年將會(huì)進(jìn)一步細(xì)化市場(chǎng)，走近客戶，了解他們的需求，做出真正滿足客戶需求的、更加細(xì)化的安防整體解決方案。在具體的行業(yè)上，DCCS今年市場(chǎng)拓展的重點(diǎn)行業(yè)有三個(gè)：公安、金融、平安城市?！?br /> 　　經(jīng)歷了2013年激烈競(jìng)爭(zhēng)與角逐，安防企業(yè)更是精神抖擻，DCSS如何看待安防領(lǐng)域的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?在智能安防與視頻監(jiān)控方案領(lǐng)域有什么新見(jiàn)解與看法呢?DCCS認(rèn)為，隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求的持續(xù)增長(zhǎng)，軟件技術(shù)實(shí)力將會(huì)成為安防企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。國(guó)內(nèi)具有研發(fā)實(shí)力的安防廠商將會(huì)脫穎而出，而只具有常規(guī)技術(shù)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)將會(huì)被逐漸淘汰。此外，聚焦行業(yè)也是一個(gè)趨勢(shì)，未來(lái)的安防企業(yè)必須專(zhuān)業(yè)于某個(gè)或幾個(gè)行業(yè)解決方案，而且必須與產(chǎn)業(yè)鏈的相關(guān)廠商建立起良好的合作關(guān)系，只有這樣才能有立足之地。
　　DCCS對(duì)于智能安防與視頻監(jiān)控領(lǐng)域的其他看法：高清之后，下一個(gè)技術(shù)熱點(diǎn)就是智能化技術(shù)。安防智能化不僅僅是指視頻智能分析，而是系統(tǒng)層面的、整個(gè)安全層面的全程智能化。安防智能化需要以集成化為基礎(chǔ)，如果沒(méi)有集成化的安防環(huán)境，所有智能化只能是末端的設(shè)備級(jí)智能，而只有系統(tǒng)間集成環(huán)境形成，才能從設(shè)備級(jí)的末端智能化逐步上升成覆蓋整個(gè)項(xiàng)目的系統(tǒng)級(jí)智能化。
　　藍(lán)色星際:拓展渠道業(yè)務(wù)，重視行業(yè)縱深發(fā)展
　　藍(lán)色星際2013年成功將“金融級(jí)”品牌拓展至校園、電力、家電連鎖等多行業(yè)中，藍(lán)色星際在渠道拓展方面的工作已初見(jiàn)成效。采訪中藍(lán)色星際市場(chǎng)總監(jiān)儲(chǔ)培談到公司市場(chǎng)渠道拓展時(shí)說(shuō)：“藍(lán)色星際已經(jīng)突破以往僅在金融、軍隊(duì)等少數(shù)關(guān)鍵行業(yè)受關(guān)注的行業(yè)認(rèn)知局面，未來(lái)將在更多的細(xì)分領(lǐng)域展現(xiàn)其強(qiáng)大的品牌實(shí)力!2014年，藍(lán)色星際渠道業(yè)務(wù)拓展工作還是重中之重，各部門(mén)圍繞品牌推廣、產(chǎn)品布局將會(huì)越來(lái)越有默契。在平安城市、智慧城市高速發(fā)展的形勢(shì)下，渠道業(yè)務(wù)不能盲目拓展，需要重點(diǎn)行業(yè)縱深耕耘。藍(lán)色星際鎖定校園、能源、工業(yè)園區(qū)、高端商業(yè)樓宇、公檢法五大行業(yè)，加強(qiáng)與合作伙伴溝通互助，力求實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步突破。目前，我們?cè)谛@行業(yè)已有明顯進(jìn)展，僅北京地區(qū)就與人民大學(xué)、首都醫(yī)科大學(xué)、北京財(cái)經(jīng)大學(xué)、公安大學(xué)等多所高校實(shí)現(xiàn)合作，為進(jìn)一步拓展渠道，推進(jìn)藍(lán)色星際“金融級(jí)”發(fā)展戰(zhàn)略起到積極促進(jìn)作用。除了上述五個(gè)重點(diǎn)行業(yè)，在零售、家電連鎖等領(lǐng)域，藍(lán)色星際也將獲得突破性成長(zhǎng)?！?br /> 　　在市場(chǎng)策略方面，藍(lán)色星際將鞏固中高端市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，逐步拓展中低端市場(chǎng)，產(chǎn)品布局完善高端、中端、入門(mén)級(jí)的布局，以“技術(shù)領(lǐng)先的安防整體解決方案提供商”的企業(yè)定位為用戶搭建從前端到后端一體化的解決方案。
　　就目前而言，以政府主導(dǎo)的平安城市建設(shè)為例，平安城市的基礎(chǔ)覆蓋還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束，同時(shí)，系統(tǒng)面臨從模擬到高清的更新?lián)Q代，因此，未來(lái)幾年市場(chǎng)仍然會(huì)保持較大的活力。但藍(lán)色星際認(rèn)為，目前大家都在關(guān)注“十八屆三中全會(huì)”以及關(guān)于政策的一些走向，未來(lái)市場(chǎng)上不確定的幾率很大，企業(yè)應(yīng)考慮自身定位，該保守的時(shí)候還是要保守。
　　此外，儲(chǔ)總在談及安防行業(yè)市場(chǎng)時(shí)認(rèn)為：“IP的增長(zhǎng)勢(shì)頭還會(huì)繼續(xù)加速。因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)教育和客戶認(rèn)知已經(jīng)發(fā)生質(zhì)的飛躍，從我們接觸的行業(yè)用戶來(lái)看，大家普遍提出將模擬系統(tǒng)改造為IP系統(tǒng)的監(jiān)控需求。2013年藍(lán)色星際取得國(guó)美全國(guó)兩千多家門(mén)店硬盤(pán)錄像機(jī)采購(gòu)項(xiàng)目就是基于用戶的升級(jí)改造需要。IP化已經(jīng)成為安防產(chǎn)業(yè)的主流趨勢(shì)?！?br /> 　　藍(lán)色星際結(jié)合自身渠道業(yè)務(wù)拓展的實(shí)際來(lái)看，隨著市場(chǎng)上解決方案的多元化和渠道扁平化，能源、教育、醫(yī)療等一線市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)還會(huì)加劇。完善產(chǎn)品布局和深入理解終端應(yīng)用需求是未來(lái)產(chǎn)業(yè)的核心思路。藍(lán)色星際儲(chǔ)總表示：“在產(chǎn)品上，我們會(huì)針對(duì)行業(yè)和通用兩類(lèi)市場(chǎng)進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品布局，加強(qiáng)這兩類(lèi)產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì);在行業(yè)解決方案方面，我們會(huì)將“金融級(jí)”標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)用到社會(huì)更廣的領(lǐng)域，加大“一攬子”解決方案中組合產(chǎn)品銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！?br /> 　　結(jié)語(yǔ)
　　筆者從與企業(yè)的交談與采訪中，可以感受到企業(yè)在新的一年里開(kāi)始了新的規(guī)劃與征程，無(wú)論是在技術(shù)、市場(chǎng)，還是在營(yíng)銷(xiāo)模式方面都在不斷的擴(kuò)展著自身在這個(gè)行業(yè)的影響力，為企業(yè)與行業(yè)的發(fā)展不斷的奮斗著。